Mieliśmy przyjemność wypowiedzieć się w artykule „Wojna cenowa deweloperów: obniżki, promocje i gra o uwagę kupującego”, opublikowanym w magazynie Strefa Nieruchomości.
To ważny temat, ponieważ rynek nieruchomości wchodzi w fazę większej konkurencji, a klienci mają dziś znacznie większy wybór i dostęp do informacji niż jeszcze kilka lat temu.
Rynek się zmienił. Klient porównuje i negocjuje świadomie
Eksperci wskazują, że jednym z kluczowych czynników wpływających na rynek jest wysoka podaż mieszkań oraz jawność cen, co zwiększa konkurencję pomiędzy deweloperami.
W praktyce oznacza to, że:
– klienci mają dostęp do setek ofert w jednej lokalizacji,
– porównują ceny, standard i warunki zakupu,
– częściej negocjują i oczekują dodatkowych korzyści,
– decyzje zakupowe są bardziej przemyślane niż w latach boomu.
Coraz częściej obserwujemy również agresywne działania marketingowe, promocje oraz oferty specjalne, które mają przyciągnąć uwagę kupujących.
Nie zawsze oznacza to realne obniżki wartości nieruchomości. W wielu przypadkach jest to reakcja na konkurencję i sposób na przyspieszenie sprzedaży.
Wojna cenowa nie dotyczy całego rynku
Warto podkreślić, że „wojna cenowa” nie obejmuje wszystkich mieszkań i wszystkich inwestycji. Najczęściej dotyczy:
– końcówek sprzedaży inwestycji,
– lokali o mniej atrakcyjnym układzie lub ekspozycji,
– mieszkań dostępnych od dłuższego czasu,
– projektów o słabszej konkurencyjności produktowej.
Najlepsze projekty, dobrze zaprojektowane i dopasowane do potrzeb rynku, nadal sprzedają się stabilnie.
Cena to nie wszystko. Wygrywa realna wartość
Z naszej perspektywy kluczowym błędem jest konkurowanie wyłącznie ceną.
Promocje stały się naturalnym elementem rynku, ale sama obniżka ceny nie jest długoterminową strategią. Klienci coraz częściej szukają nie najtańszego mieszkania, ale najlepszego stosunku jakości do ceny i bezpieczeństwa zakupu.
Dlatego w LV Development skupiamy się na rozwiązaniach, które realnie zwiększają wartość nieruchomości i komfort życia mieszkańców.
W naszej inwestycji Tarasy Śląskie wprowadziliśmy rozwiązania, które odpowiadają na rzeczywiste potrzeby klientów, m.in.:
– program „Zamień stare na nowe za 1 zł”, który umożliwia płynne przejście do nowego mieszkania,
– program poleceń z realną korzyścią finansową dla klientów,
– kompleksową obsługę inwestorów, obejmującą wykończenie i zarządzanie najmem,
– elastyczne rozwiązania finansowe ułatwiające zakup nieruchomości.
Dodatkowo inwestycje projektujemy z myślą o funkcjonalności i jakości życia, oferując m.in. strefy rekreacyjne, rozwiązania smart home oraz infrastrukturę odpowiadającą na codzienne potrzeby mieszkańców.
Rynek wchodzi w fazę profesjonalizacji
Dzisiejszy rynek jest bardziej wymagający, ale jednocześnie bardziej zdrowy.
Klienci są lepiej przygotowani, podejmują bardziej świadome decyzje i wybierają projekty, które oferują realną wartość, bezpieczeństwo i funkcjonalność, a nie tylko najniższą cenę.
To oznacza, że w długim terminie wygrywają inwestycje:
– dobrze zaprojektowane,
– dopasowane do realnych potrzeb klientów,
– oferujące przemyślane rozwiązania finansowe,
– tworzone z myślą o jakości, a nie tylko o cenie.
Nasze podejście
W LV Development wierzymy, że przewagę buduje się produktem, procesem i realną wartością dla klienta.
Nie konkurujemy wyłącznie ceną. Tworzymy nieruchomości, które mają sens zarówno życiowo, jak i inwestycyjnie.